Mulheres são o oceano azul para marcas e Jack Daniel's pode provar
Com o projeto As Donas do Bar, ajudamos Jack a crescer em 5% sua penetração no público feminino
Em um mercado maduro e competitivo como o de destilados premium, Jack Daniel’s encontrou um caminho pouco explorado: o público feminino. Tradicionalmente associado a códigos masculinos, o universo do whiskey apresentava uma diferença de 16% na penetração entre homens e mulheres no Brasil. A marca decidiu transformar esse desafio em oportunidade, e os resultados confirmaram o acerto da estratégia.
A iniciativa As Donas do Bar celebrou empreendedoras que comandam bares em São Paulo e BH e deu origem a uma campanha multiplataforma, com guia digital, encontros presenciais e episódios especiais do podcast DiaCast. A campanha conectou storytelling, experiência e mídia de forma integrada, sempre com foco em ampliar a presença da marca entre mulheres. Todo o projeto e seus desdobramentos foram criados em um workshop de 5 dias conduzido pela 65|10, que foi responsável também pela curadoria dos bares e registro em fotos, texto e vídeos das histórias de suas donas, que serviram de base para a campanha.
Os resultados foram expressivos: crescimento de 5 pontos percentuais na penetração feminina, um salto 5x maior que entre o público masculino. Com +10 p.p. na identificação de mulheres com a marca e +30 p.p. na associação da marca à quebra de estereótipos de gênero, Jack Daniels passou a ser percebida como a marca de whiskey mais ligada ao empoderamento feminino. Além disso, com 85M de impressões e 12,5M de mulheres impactadas, a campanha teve +20% de engagement rate - nosso bench de campanha era de 11%. *
A performance entre mulheres impulsionou o brand equity da marca como um todo, mantendo Jack Daniel’s na liderança do segmento premium e provando que é possível crescer dentro de um segmento consolidado ao conquistar novos públicos com relevância cultural e impacto real.
O case reforça uma lição importante para anunciantes de diversas categorias: o público feminino não é um nicho, mas sim um vetor de crescimento estratégico. Marcas que souberem criar conexões autênticas e consistentes com essas consumidoras terão não apenas resultados imediatos, mas também vantagem competitiva sustentável em um mercado cada vez mais disputado.
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